搜索

如何对自己的房屋定价

[复制链接]
查看25 | 回复0 | 2021-12-7 09:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何对自己的房屋定价
  对于有了闲钱并且房子有几套的人来说,他们会考虑将闲置的房子卖出去,而在出售房屋之前我们都是需要对自己的房子进行一个定价的,那么对自己房屋定价的技巧是什么呢?何对自己的房屋定价?卖房怎么定房价?下面就跟小编来详细了解一下吧!
  
  如何对自己的房屋定价
  一、房龄
  对于二手房来说,房龄对于房价的影响还是比较大的,一般而言次新房的价格较高,其次是5~10年房龄的房子,而超过20年房龄的老房子,售价一般较低。当然,在此也要说明,受到市场追捧的供不应求的二手房可能会因为其稀缺性在定价上忽略减分因素,部分地区动辄每平方米几万元的市重点地产就是常见的例子。另外,房主为二手房定价时要考虑到当地楼市的整体(或贬值)幅度。
  二、地段
  较高的地段等级当然会对拉高房价产生作用。尤其是当该地段已经全部开发完毕,不再有新项目产生的情况下,房产地段本身的稀缺性就会带来不可估量的价值空间。另外,一个规划完善的区域会为本地房产提供2%至5%的加价空间。
  三、外部环境
  所出售的房产如果位于外部环境佳、绿化面积大、条件好的小区会比较容易得到买家的心理认可。这些因素会为房产每平米加价2%至5%左右。同样交通便利、配套设施齐备的小区生活宜居度会相应升高,所以比较容易出手,如果这些因素不够健全在定价时一般可扣减5%左右的价格。
  四、楼栋
  好的楼体结构、层次和朝向是为房产加分的重要因素。通常一个层次好、朝向好的房子要比在这些方面不很理想的房子贵出3%至8%之间。其次建筑质量、外立面造型、内外部装修的优劣程度也是影响房产估值的重要因素。良好的建筑质量、独特又美观外立面造型、的内外部装修会为房价加分5%左右。
  五、电梯数量和品牌
  相对较多的电梯数量和信誉度较高的电梯品牌虽然不一定为房产价值加分,但却会对买家的心里舒适度产生重大的影响。
  六、户型
  对于同样的室内面积,户型好、净高大、开间跨度合理、厨卫空间适中、采光性能理想的房产也是购房者关注的重点,因此房主定价时可高于其他房产价格。
  想要把房子卖出个好价钱,房主还需要在细节上费些心思。例如出售前适度整修,包括水龙头、门把手、墙面等,购房者看房时尽力保持房屋的清洁,这样房子的价值也会增加不少。
  
  卖房子的技巧
  1、让价格看起来更低
  我们去商店买东西的时候,有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关,比如1.9,89等。其实,这是卖家常用的定价技巧,其实1.9与2相差无几,但是却会让消费者感觉比2便宜了很多。
  我们看价格的时候,经常是一眨眼的功夫。比如你想要卖出价值80000元的车子,将价格定在79999元的时候,潜在的买家先读到7之后,会将价格理解得比实际价格更加便宜。
  建议开始可以将价格定为8,2222元,然后迅速把价钱调降到8,1111元,因为根据价格研究发现,如果左边的数字相同的话,买家将会开始注意到右边的数字。这个时候数字从2降到1的是会用,买家会认为这样的折扣比9降为8还要更多,虽然这些差价可能是一样的,但是买家将会认为他在交易中还是抢得了好的价格时机。
  2、影响买家的出价
  购房者买房之前,一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的,售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。
  你先开出一个高价,对方一把会当作他们出价的依据。但是如果你开出的价格是不切实际的话,这招将会失败。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理,比如告诉他们你的房子的价值,告诉他们附近同类型房屋的售价,这一技巧适合你的定价比别人低的时候。
  3、数字传递的信息
  比如你想卖出一个价值略低于600,000元的房子,如果将房子定价为595,000元,就会让买家觉得房子的质量应该不错。但是如果是一个确切的数字如595,385元,就会让对方感觉这是一个好价钱。
  这是为什么呢?原因在于,我们经常将确切的数字与低价商品联系在一起,另外如果定一个具体的价格,也就会让购房者觉得这是后的底价,没有太大的议价空间。
  所以,如果你的房子是比较新的房子的话,可以使用一个大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象。但是如果是想要尽快的将房子卖掉的话,应该为房子制定出一个精准的数字,这样还能让购房者觉得这是很值得的交易。
  4、适当的调降价格
  如今的房地产市场,售房者想要找到一个好的买家是不容易的,所以可以考虑将价格做一些下调。比如,你将原价595,385元降低为578,495元的时候,买家不能很明显的领悟其中的降价。
  但是如果从595,385元降价到580,385元的时候,就会让买家认为是便宜了很多。这样也就可以很好地促成交易。
  
  卖房怎么定房价
  1、成本加成法(开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格)
  开发商开发物业当然不能忽略其基本成本,建造之前的成本预算在很大程度上影响终销售价格。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等,这些均为硬性成本,不太可能避免,开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。
  2、市场比较法(以周边市场同类型物业作参考,定出一个合适价格)
  这是市场上使用多也符合市场行为规则的定价方法。反过来,也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场,通过自身物业的相关指标(如绿化、小区配套、朝向、房型设计等),与周边相关物业指标进行对比,得出双方在物业的优劣比较,再相应定出一个价格。因此,同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格,个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性。

版权声明:

本文内容由晴雪网注册用户自发贡献,版权归原作者所有,晴雪网仅提供信息存储空间服务,不拥有其著作权,亦不承担相应法律责任。如果您发现该作者有涉嫌侵权违法的行为,请立即请联系管理员以及时处理,一经查实,将立刻删除涉嫌侵权违法内容!

注意事项:

本站内容仅供参考,请勿轻信!请谨慎鉴别!请不要轻信页面中的信息,尤其是其中关于功效、疗效、链接、教程、地址、联系方式(QQ、电话、二维码、微信号等一切联系方式,特别是涉及到付款、输入隐私信息的操作)等信息!

晴雪网一个信息分享平台,为您提供精准各种百科知识、生活常识、诗词语句、趣味故事等潮流时尚知识。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则